当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 艰难的广告人 作者：percy 时间：2004-5-14 字体：[大] [中] [小]

    广告创始人大卫·奥格威说过：“想成为出色的医生，律师看书很重要，但要成为成功的广告人，看书是远远不够的。”没有摸索和实践，看遍中外优秀广告也不会做出优秀的广告，优秀广告绝对不是模仿来的。
     谁说做广告不需要天赋，如果你没有天赋，再努力、再辛苦也成不了出色的广告人，辛辛苦苦干到你白发苍苍还是一个低级文案，不是你不够努力，只能怪你当初选错了行。
     做广告需要有创意，创意是广告的灵魂。有人说，创意很容易，也就是创造一点点新意，也许就是瞬间的灵感，而凭此就可
赚取大把钞票。说起来轻松，不在其位不知其难，广告人自己都知道，做创意真的很艰难，好的创意是非常难得的，也许彻夜不眠、绞尽脑汁也想不出一个新鲜的点子，这是一个非常痛苦而郁闷的差事。什么都可以模仿，唯有创意是不能模仿的。
     “创意是戴着枷锁的舞蹈”，广告人是在约束之下展现他超乎常人的才华。但做广告绝不是为了展现才华、追求自我表现，我们的目的只有一个：就是为我们的广告主谋利益。从这个意义上说，广告人与推销员没有太大区别，也许有人会不同意。但是，广告人也绝不是诗人，切不可为了展现自己的聪明才智而忘记了我们的职责。
     创意，不为创意而创意，也不为得奖而创意。成功的创意要有成功的策略做引导。也许有些创意确实独到、令人赞叹，却未必是成功的，为什么呢？成功的创意不是我们广告人、业内人士认可就行的，最终是要目标受众——广大的消费者去检验的。只有被消费者所认可，最终能达到营销目的的创意才是成功的创意。而拿掉了枷锁，你舞跳得再好，也不会得到掌声，而是被人赶下舞台。赶你的，未必是挑剔的客户，更可能是广大的目标受众。
     做创意的，也就是创意人，要像海绵一样，大量吸收新的知识；像儿童一样，有一颗稚趣的心，对外界始终充满了好奇。创意人不像常人一样思考，不受经验与常规的约束，要颠覆传统，要忘记逻辑来进行水平思考。
     创意是广告的灵魂，但不是广告的一切。要做一个成功的广告人，你还要懂很多，要懂销售策略、沟通技巧、消费心理……现在的观众是越来越懂广告了，他们知道，广告的目的就是推销营利，又因为传媒发达，广告泛滥，消费者也自然学会了逃避广告。他们对多数广告惯用的天花乱坠的描绘产生了很大的不信任度，形成了很强的抵触心理。——你一来我就换台，反正俺家频道多。除非你钱多，像人家脑白金，任何一个卫星频道不放过，“今年过节不收礼”你换台再快这句你也甭想躲过。嘿嘿！看你怎么躲？——难道每个广告都要沦落到像脑白金一样以狂轰滥炸的无耻战术来强迫受众接受吗？帮客户卖出产品却要被消费者骂得体无完肤，广告人，这种滋味并不好受吧？当然，我不否认脑白金广告有它成功之处，然而我们广告人是否应该对受众进行更加良性、友好的宣传呢？
     受众对广告有抵触心理，我们应该软化他们的抵触心理；受众对广告不信任，我们就要降低他们的不信任度；受众逃避广告，我们要让他们喜欢看我们的广告。给受众友好的帮助，让受众轻松的娱乐。
     然而，在这样一个产品严重同质化且信息饱和、泛滥的年代，要为客户卖出东西又要让观众喜欢我们的广告，难！做广告人委实艰难！而我们中国广告人的路更加漫长，我们的国家在高速发展，而我们的广告才刚起步。因为不成熟所以充满机遇，因为艰难所以充满挑战，广告同行们，让我们迎难而上！   


艰难的广告人